Gestite le campagne o costruite soltanto il sistema?

Entrambe le cose, e potete acquistarne una sola. La differenza sta in quali campagne: gestiamo solo l'organico — SEO e contenuti. Non gestiamo advertising a pagamento, non facciamo email a freddo né outreach su LinkedIn, e non vendiamo liste di contatti. Se vi serve il paid, tenete la vostra agenzia e lasciate costruire a noi il sistema sottostante: l'attribuzione che installiamo vi dirà cosa sta davvero producendo quell'agenzia.

Perché solo organico?

Perché è la metà che possiamo dimostrare ed è la metà che continua a funzionare quando le fatture finiscono. Il traffico a pagamento si ferma il giorno in cui finisce il budget, e gestirlo bene è una disciplina diversa dalla nostra. L'organico si accumula, sopravvive a un trimestre storto, e il programma che gestiremmo per voi è quello che gira su questo dominio: potete verificarlo voi stessi invece di fidarvi.

Quanto tempo prima che funzioni?

Due tempi diversi, ed è importante sapere quale è quale. Una prima build utile — acquisizione, attribuzione, instradamento nel CRM — richiede di solito settimane, perché si tratta soprattutto di integrare sistemi già esistenti. La ricerca organica si muove in mesi: primi segnali in uno-tre, accumulo significativo dopo. Chi vi dà una data per un posizionamento sta tirando a indovinare.

Funziona con il CRM che già usiamo?

È il caso normale. Ci integriamo con il CRM, la casella di posta, il foglio di calcolo o l'helpdesk che il team già usa invece di chiedervi una migrazione, perché un sistema che le persone abbandonano è peggio di nessun sistema. Se uno strumento non ha un'API utilizzabile ve lo diciamo chiaramente prima che vi impegniate.

E il GDPR? Dove risiedono i dati?

I dati dei contatti sono dati personali: integriamo la raccolta del consenso nei moduli, teniamo il record in infrastruttura che controllate voi e per impostazione predefinita evitiamo di inviare dati personali a piattaforme pubblicitarie di terze parti. Possiamo ospitare nell'UE. Non facendo outreach a freddo, la parte più spinosa del problema sparisce del tutto. Costruiamo secondo questi requisiti — non certifichiamo la vostra conformità, e il risultato va rivisto dai vostri legali.

Lead Generation: il Sistema e la Domanda

Due servizi acquistabili separatamente o insieme. Progettiamo la macchina — acquisizione, attribuzione, qualificazione, sincronizzazione CRM — e gestiamo il programma organico che la alimenta, con SEO e contenuti. Non gestiamo advertising a pagamento e non facciamo contatti a freddo: l'organico è ciò che si accumula nel tempo, ed è ciò che possiamo dimostrare sul nostro dominio.

Ultimo aggiornamento: 14 agosto 2026

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Due servizi, separati o insieme

La maggior parte delle agenzie vende uno dei due e subappalta l'altro. Noi facciamo entrambi internamente, ma li quotiamo separatamente, perché molti clienti hanno davvero bisogno di uno solo. Se avete già un team marketing che genera domanda e il problema è che i contatti arrivano non tracciati e non qualificati, vi serve l'ingegneria. Se l'acquisizione funziona ma nessuno vi trova, vi serve il programma organico.

Solo ingegneria: costruiamo il livello di acquisizione, attribuzione, qualificazione e CRM, poi ve lo consegniamo
Solo organico: gestiamo il programma SEO e contenuti sul sito che già avete
Entrambi: prima il sistema, poi la domanda indirizzata al suo interno — la sequenza che spreca meno
Ognuno è definito e quotato per conto proprio, così potete fermarvi dopo uno senza lasciare l'altro a metà

Dove la pipeline perde davvero

Secondo la nostra esperienza il problema è raramente il volume delle richieste. Il problema è che nessuno può dimostrare quale canale le abbia prodotte, nulla le ordina, e quelle buone si raffreddano in una casella condivisa durante il fine settimana. Sono problemi di ingegneria, e di solito conviene risolverli prima di spendere altro per farsi notare.

Nessuna attribuzione: il budget continua ad andare al canale che grida più forte, perché nulla registra la verità
Nessuna qualificazione: un compratore serio e un sondaggio universitario arrivano nella stessa casella con lo stesso peso
Prima risposta lenta: la richiesta che avrebbe convertito riceve risposta tre giorni dopo, dopo un concorrente
Nessuno stato né titolarità: i contatti restano senza contrassegno e nessuno risponde del passo successivo
Dati bloccati nel fornitore del modulo: il record è in uno strumento che affittate, ed esportarlo è una decisione di altri

Il sistema che costruiamo

Un progetto software con una fine definita: costruiamo e integriamo il livello su cui gira la vostra pipeline, poi ve lo consegniamo. Restano vostri il codice, i dati e i rapporti con i fornitori. La maggior parte dei progetti mette insieme una parte di quanto segue, dimensionata su ciò che avete già.

Superfici di acquisizione: landing page, moduli a più passaggi, prompt in-app, calcolatori e altri strumenti interattivi che si guadagnano un'email
Attribuzione first-touch: landing page, referrer e parametri di campagna registrati insieme al contatto, per capire quale fonte rende davvero
Qualificazione: regole di punteggio o un passaggio AI che legge la richiesta e separa i compratori reali dal rumore prima che qualcuno la apra
Instradamento e notifiche: la persona giusta avvisata sul canale giusto, con escalation quando nessuno risponde
Sincronizzazione CRM e strumenti: integrazione bidirezionale con CRM, casella di posta, foglio di calcolo o helpdesk che il team già usa

Il programma organico che gestiamo

Il lato della domanda, e ne gestiamo un tipo solo: l'organico. Ricerca e contenuti, come programma continuativo e non come progetto — perché è il canale che continua a rendere dopo che smettete di pagarlo, ed è quello che possiamo mostrarvi al lavoro sul nostro dominio invece di raccontarvelo. Non compriamo pubblicità per conto vostro e non inviamo email a freddo.

Fondamenta tecniche: scansionabilità, indicizzazione, dati strutturati, Core Web Vitals — il lavoro che decide se tutto il resto conta
Ricerca delle query su dati reali, poi cluster di contenuti costruiti per presidiare domande specifiche invece di una lista di parole chiave
Multilingua dove serve: hreflang corretto, URL tradotti e testi nativi, non pagine tradotte a macchina
Dati strutturati e leggibilità per le risposte AI, così il contenuto è citabile dalla ricerca AI oltre che posizionabile
Invio automatico agli indici e reportistica da Search Console — misurata su impression, posizioni e richieste, non su traffico di vanità

Qualificazione AI, dove serve davvero

Un passaggio AI è davvero bravo a leggere una richiesta in testo libero e dirvi che cos'è: quale prodotto riguarda, quanto è specifico il bisogno, se sono stati citati budget o tempi, e in quale lingua rispondere. La usiamo per questo, e per una chat di primo livello che risponde alle domande documentate e passa la mano appena compare un segnale d'acquisto reale. Non la usiamo per scrivere la risposta che chiude la trattativa.

Classificazione della richiesta: intento, area di prodotto, urgenza e lingua rilevati all'arrivo
Sintesi: un messaggio lungo ridotto alle tre righe che servono a un commerciale prima di richiamare
Chat che passa la mano: risponde a ciò che è documentato, porta a una persona un segnale d'acquisto invece di improvvisare
Rilevamento di duplicati e spam prima che un contatto arrivi al team
Ogni giudizio automatico è visibile e correggibile: il sistema spiega perché un contatto ha ricevuto quel punteggio

Entrambe le metà girano prima su questo dominio

Non stiamo descrivendo una metodologia presa da un libro. Ogni richiesta che arriva a Square porta con sé la landing page da cui è partita, il referrer ed eventuali parametri di campagna, catturati al primo contatto e salvati sulla richiesta stessa invece di essere dedotti dopo. Il lato organico è la stessa storia: questo sito gira in sei lingue su circa 380 URL indicizzati, con dati strutturati, markup per le risposte AI e invio automatico agli indici — potete verificarlo tutto dall'esterno.

Cattura al primo contatto, così la fonte sopravvive alla navigazione prima della conversione
Attribuzione salvata nel record del contatto, non in uno strumento di analytics separato che non si riesce a ricollegare
Funziona senza cookie di terze parti e senza mandare dati personali a una piattaforma pubblicitaria
Sei lingue con hreflang corretto e URL tradotti: il caso multilingua, davvero implementato
Quello che non diremmo: questa è la nostra pipeline, non il risultato di un cliente. Chiedeteci i numeri e vi mostreremo quelli veri, compreso ciò che non ha funzionato

Come lavoriamo e quanto costa

La parte di sviluppo è quotata sulla nostra fascia di 35-55 EUR/ora e parte da una stima scritta, così ambito e intervallo sono concordati prima che qualcuno scriva codice. Il programma organico è quotato separatamente come impegno continuativo, dimensionato sul vostro mercato e sul numero di lingue. I due hanno tempi diversi, e preferiamo dirlo piuttosto che lasciarvi aspettare risultati di ricerca con i tempi del software.

Prima la stima scritta, con intervallo e assunzioni dichiarati
Una prima build utile — acquisizione, attribuzione, instradamento nel CRM — richiede di solito settimane, perché è soprattutto integrazione e non invenzione
L'organico si accumula in mesi, non settimane; chi promette posizionamenti entro una data sta tirando a indovinare
Pieno allineamento CET da Tirana, con ingegneri che lavorano in inglese e italiano
Codice e dati restano interamente vostri: possiamo proseguire la manutenzione o consegnare tutto in modo pulito

FAQ

Domande frequenti

Gestite le campagne o costruite soltanto il sistema?
Entrambe le cose, e potete acquistarne una sola. La differenza sta in quali campagne: gestiamo solo l'organico — SEO e contenuti. Non gestiamo advertising a pagamento, non facciamo email a freddo né outreach su LinkedIn, e non vendiamo liste di contatti. Se vi serve il paid, tenete la vostra agenzia e lasciate costruire a noi il sistema sottostante: l'attribuzione che installiamo vi dirà cosa sta davvero producendo quell'agenzia.
Perché solo organico?
Perché è la metà che possiamo dimostrare ed è la metà che continua a funzionare quando le fatture finiscono. Il traffico a pagamento si ferma il giorno in cui finisce il budget, e gestirlo bene è una disciplina diversa dalla nostra. L'organico si accumula, sopravvive a un trimestre storto, e il programma che gestiremmo per voi è quello che gira su questo dominio: potete verificarlo voi stessi invece di fidarvi.
Quanto costa?
La build è dimensionata sulla nostra fascia di 35-55 EUR/ora rispetto al vostro ambito, con una stima scritta e un intervallo chiaro prima di iniziare. Il programma organico è quotato separatamente come impegno continuativo, perché il costo dipende dal mercato, dalla concorrenza e da quante lingue vi servono. Nessuno dei due ha un listino che possiamo onestamente pubblicare su una pagina web.
Quanto tempo prima che funzioni?
Due tempi diversi, ed è importante sapere quale è quale. Una prima build utile — acquisizione, attribuzione, instradamento nel CRM — richiede di solito settimane, perché si tratta soprattutto di integrare sistemi già esistenti. La ricerca organica si muove in mesi: primi segnali in uno-tre, accumulo significativo dopo. Chi vi dà una data per un posizionamento sta tirando a indovinare.
Funziona con il CRM che già usiamo?
È il caso normale. Ci integriamo con il CRM, la casella di posta, il foglio di calcolo o l'helpdesk che il team già usa invece di chiedervi una migrazione, perché un sistema che le persone abbandonano è peggio di nessun sistema. Se uno strumento non ha un'API utilizzabile ve lo diciamo chiaramente prima che vi impegniate.
E il GDPR? Dove risiedono i dati?
I dati dei contatti sono dati personali: integriamo la raccolta del consenso nei moduli, teniamo il record in infrastruttura che controllate voi e per impostazione predefinita evitiamo di inviare dati personali a piattaforme pubblicitarie di terze parti. Possiamo ospitare nell'UE. Non facendo outreach a freddo, la parte più spinosa del problema sparisce del tutto. Costruiamo secondo questi requisiti — non certifichiamo la vostra conformità, e il risultato va rivisto dai vostri legali.