Sales Representative SunEasy, Costa Albanese

Questa è una posizione stagionale da sales representative in Albania, sulla costa, con l'app SunEasy. SunEasy è l'applicazione di prenotazione dei lettini che Square Software sviluppa a Tirana. L'ospite prenota il lettino dal telefono e paga subito. Inoltre il gestore vede la disponibilità, le presenze e l'incasso di tutta la giornata. L'Albania ha due coste, quindi abbiamo aperto due posizioni. Un sales representative copre il territorio ionico, in particolare Sarandë, Ksamil, Himarë e la riviera. L'altro copre il territorio adriatico, cioè Durrës, Shëngjin, Vlorë e la costa settentrionale. Prima scegli il territorio, poi te lo prendi tutto. La posizione è stagionale e va dal 15 maggio al 30 settembre. Inoltre è vendita sul campo, non una comoda posizione da scrivania. Quindi passi gran parte della settimana in auto, dentro i lidi, davanti alla persona che decide davvero. Preferiamo essere onesti sulla dimensione dell'organizzazione. Square Software è volutamente piccola, perciò nessuno ti consegna uno script e una lista di contatti già scaldati. Invece i lidi li individui tu, gli appuntamenti li organizzi tu e gli accordi li negozi personalmente tu. In breve, il territorio appartiene interamente a te.

Porti dentro nuovi lidi. Prima mappi stabilimenti, piscine di hotel e strutture private del tuo territorio. Successivamente ti presenti al titolare ed esponi SunEasy come si deve. Fai la demo di persona. Mostri l'applicazione dal telefono, spesso a un gestore che detesta la tecnologia. Quindi tieni la demo breve, tienila concreta e parti dall'incasso. Negozi l'accordo. Porti un lido dalla prima chiacchierata alla firma in autonomia, perché nessun capo area copre quella fase al posto tuo. Siccome la stagione albanese è molto corta, qui lo slancio conta più della forma. Avvii bene il lido. Subito dopo la firma aiuti lo staff stagionale a usare l'applicazione, così la settimana di apertura fila liscia. Per esempio cammini in spiaggia insieme a loro e verifichi che la mappa digitale dei lettini corrisponda davvero alla sabbia. Mantieni la relazione nel tempo. Quando un partner incontra una difficoltà, telefona direttamente a te. Poiché conosci il lido, risolvi gran parte delle cose personalmente e giri il resto al team di sviluppo a Tirana. Racconti quello che il territorio ti insegna. Senti esattamente cosa chiedono i gestori e lo scrivi con precisione. Di conseguenza un team di sviluppo piccolissimo decide cosa costruire dopo partendo da prove vere. Rispetti i numeri che hai accettato. All'inizio fissiamo gli obiettivi insieme, successivamente li rivediamo ogni settimana. Soprattutto li vogliamo realistici, perché nessuno guadagna qualcosa rincorrendo una cifra senza senso.

Almeno due anni di vendita sul campo, oppure un'esperienza equivalente di vendita business to business che sai raccontare in modo convincente. Ci interessa davvero che tu abbia negoziato accordi veri in autonomia, piuttosto che aver occupato una sedia in un grande ufficio commerciale. La tua costa. Vivi già sullo Ionio o sull'Adriatico, oppure conosci il territorio abbastanza bene da saperne nominare i lidi. Siccome la stagione albanese è corta, la vicinanza batte un lungo viaggio mattutino. Albanese e inglese. Inoltre venderai in albanese e comunicherai in inglese con il team di sviluppo, perciò in questa posizione la chiarezza al telefono conta parecchio. Dimestichezza con le applicazioni mobili. Non ti serve un'esperienza da ingegnere. Tuttavia devi essere il tipo di sales representative che assorbe un software sconosciuto in un'ora e poi lo spiega a qualcun altro. Patente e voglia di usarla di continuo. I lidi occupano una costa intera, quindi ti sposti tra loro quasi ogni giorno lavorativo. Organizzazione personale. Nessuno ti controlla l'agenda. Perciò pianifichi la settimana in autonomia, registri la tua attività con precisione e lanci l'allarme presto ogni volta che un obiettivo mensile sembra irraggiungibile. Comunicazione diretta. Preferiamo davvero che tu dica a un gestore che SunEasy non fa per lui, invece di vendergli qualcosa di cui si pentirà subito a luglio.

L'italiano, particolarmente utile su una costa adriatica che guarda direttamente l'Italia. Esperienza nell'ospitalità. Se hai già lavorato una stagione intera dentro un bar sulla spiaggia, un hotel o un ristorante, sai già come scorre la giornata e cosa lo staff stagionale riesce davvero a gestire ad agosto. Una rete già costruita nel tuo territorio. I nomi e i numeri di telefono dei gestori con cui hai davvero lavorato valgono molto più di un curriculum lungo. Esperienza con un CRM, o con qualunque sistema simile per gestire una pipeline commerciale. Non è certamente un requisito rigido, anche se rende le prime settimane decisamente più facili. Il greco, in particolare per il territorio meridionale, perché Sarandë si trova esattamente davanti a Corfù. Un mezzo tuo. Il territorio copre una costa lunga, quindi un'auto di cui ti fidi già rende tutta la stagione più semplice.

Una fascia salariale pubblicata, quella qui sopra, insieme a una provvigione su ogni lido che firmi personalmente. In altre parole conosci il minimo prima di scriverci, e poi il massimo dipende dai tuoi risultati. Un territorio esclusivo. Ricevi una costa e non una lista di contatti condivisa, così i lidi che firmi restano tuoi per tutta la stagione. Contatto diretto con chi costruisce il prodotto. Square Software ha tre persone a libro paga, quindi chi può davvero cambiare l'applicazione è la persona a cui scrivi. Obiettivi realistici, concordati insieme. Fissiamo i KPI con te all'inizio della stagione e successivamente li rivediamo ogni settimana, non una volta all'anno. Un orario flessibile. Gestisci tu i tuoi appuntamenti, perché chi sta sulla costa capisce i tempi molto meglio di un calendario a Tirana. Un contratto a tempo pieno, con i contributi sociali e sanitari albanesi versati correttamente e puntualmente. Un ambiente di lavoro insolito. Il territorio d'estate è una costa, quindi gran parte dei tuoi incontri avviene davvero all'aperto. Una stagione corta con una fine precisa. In conclusione, al 30 settembre saprai esattamente cosa hai venduto e quanto ti ha reso.