Business Developer (Gare e Partnership)

Questo lavoro come Business Developer in Albania ha sede nel nostro ufficio di Tirana. Square Software sviluppa software su misura, piattaforme web e app mobili. Lavoriamo da Tirana per clienti in Albania, nella regione e in Europa occidentale. Il nostro team è piccolo, quindi il lavoro è diretto e il ciclo di feedback è breve. Questo è un ruolo nuovo. Perciò vogliamo essere chiari su cosa comporta. Non ti diamo una lista di contatti, poiché non esiste. Invece abbiamo un portafoglio di opportunità concrete che nessuno ha il tempo di seguire. Ad esempio, ci sono gare pubbliche in Albania a cui possiamo partecipare oggi. Ci sono trattative con partner in Kosovo e Macedonia del Nord, già scritte e mai inviate. C'è anche un canale di fornitura per agenzie, dove altre agenzie vendono il progetto e noi lo realizziamo. Il tuo compito è trasformare quel portafoglio in contratti firmati. Dopo, mantieni la pipeline attiva. In breve, costruisci la funzione commerciale di una piccola azienda software da zero. Se vuoi dare forma a un ruolo, questo lavoro da Business Developer fa per te. Se invece ti serve una pipeline matura e uno script, non fa per te.

Gare e offerte. Per primo, segui i flussi di gara in Albania che già monitoriamo. Poi valuta a cosa possiamo davvero partecipare e gestisci il fascicolo dall'inizio alla fine. Cioè i documenti, le scadenze, le dichiarazioni, i prezzi che arrivano dal team tecnico e l'invio finale. Canali partner. Cura i contatti con aziende IT e system integrator in Albania, Kosovo e Macedonia del Nord. Infatti un'offerta congiunta o un subappalto ci porta lavori che da soli non raggiungiamo. Fornitura white-label. Poi recluta agenzie estere che vendono siti e software ai loro clienti. Hanno bisogno di un team di produzione alle spalle. La loro vendita, la nostra realizzazione, un perimetro fisso per ogni progetto. Nel tempo il rapporto si ripete. Le richieste che già riceviamo. Gestisci la casella LinkedIn Services e i messaggi che arrivano dal sito. Poi rispondi finché sono ancora caldi. Qualifica, non volume. Valuta ogni opportunità rispetto a ciò che il team può davvero consegnare in questo trimestre. Quindi dì di no presto. Certamente preferiamo perdere una gara piuttosto che vincere un lavoro che non possiamo consegnare. Il pacchetto documenti. Tieni aggiornate le carte di gara, come estratti camerali, certificati su stipendi e imposte, conferme bancarie e referenze. Una gara non deve mai cadere per un certificato mancante. Rendicontazione. Infine, conduci una breve revisione settimanale della pipeline con il fondatore. Cosa si è mosso, cosa si è fermato e cosa stai chiudendo.

Due anni o più in sviluppo commerciale B2B, vendite, partnership oppure gare e proposte. Il settore è flessibile: software, servizi IT, consulenza e anche edilizia valgono. Albanese e inglese, entrambi fluenti, scritti e parlati. L'inglese è la lingua di lavoro per il contatto con agenzie e partner. Inoltre gran parte di questo lavoro è scrittura: email, proposte e testi di gara. A tuo agio con i documenti di gara formali. Ad esempio, sai leggere i criteri di ammissione e dirci in un paragrafo se siamo idonei e cosa manca. Autonomia. Nessuno organizza la tua settimana al posto tuo. Invece costruisci da solo la lista obiettivo, la sequenza e il ritmo dei solleciti. Serietà sulle scadenze. Una scadenza di gara è assoluta e perderla costa un trimestre. Abbastanza cultura tecnica per reggere un primo confronto su piattaforme web, app mobili e integrazioni senza un ingegnere in sala. Soprattutto il giudizio per capire quando coinvolgerlo. Residenza a Tirana o disponibilità a trasferirti. Questo è un ruolo a Tirana con orario flessibile, non da remoto.

Esperienza con gare pubbliche in Albania, Kosovo o Macedonia del Nord. Allo stesso modo contano le gare finanziate da donatori, come Banca Mondiale, BERS o fondi UE. Una seconda lingua europea, in particolare italiano, tedesco o olandese. Questi sono mercati attivi e una seconda lingua apre porte che il solo inglese non apre. Una rete di contatti tra aziende IT, system integrator o agenzie della regione. Esperienza di vendita verso o tramite altre agenzie, in white-label oppure in subappalto. Familiarità con la fatturazione elettronica e le regole fiscali in Albania o in Macedonia del Nord, poiché molta domanda regionale nasce lì.

Fisso più provvigioni sul lavoro che porti e che firmiamo. Inoltre concordiamo le provvigioni per iscritto prima che tu inizi, così sai esattamente verso cosa lavori. Un portafoglio vero dal primo giorno. Cioè gare qualificate, contatti con partner già scritti e una lista di aziende IT e software che nessuno ha ancora chiamato. Sarai il primo Business Developer di Square Software in Albania. Di conseguenza possiedi la funzione intera, non una fetta, e parli direttamente con il fondatore. Decidiamo nella stessa conversazione, non in un comitato. Orario flessibile e lavoro ibrido, con trasferte e incontri sul campo quando ne vale la pena. Finanziamo gli strumenti che servono, per esempio un CRM, strumenti di contatto e accesso a portali di gara a pagamento quando si ripagano. Spazio per definire come si fa business qui. Imposterai il CRM, le fasi della pipeline e la rendicontazione, poiché nulla di tutto ciò esiste ancora.